gs - organizacion de equipos de ventas
- Egilea: Aurora Martinez Martinez / Maria Cristina Zumel Jimenez
- ISBN: 978-84-1366-478-1
- EAN: 9788413664781
- Argitaletxea: PARANINFO
- Hizkuntza: Gaztelania
- Edizio urtea: 2022
- Formatua: RUSTIKA
- Orri kopurua: 194
- Neurria: 270x210x15
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Sinopsia
El equipo de ventas trabaja para satisfacer;las necesidades de los clientes;proporcionando ventaja competitiva;en toda actividad comercial.;Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;Los principales temas que se abordan en la obra son los siguientes;Â Estructura organizativa, tamaño y características del equipo de ventas.;Â Asignación de objetivos de los miembros del equipo comercial.;Â Definición de planes de formación.;Â Perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.;Â Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.;Â Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.;Â Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.;Â Definición y estructura del plan de ventas.;En esta nueva edición se han revisado y actualizado los contenidos teóricos, que se han ampliado con nuevas actividades y casos prácticos para ayudar al alumnado a reforzar lo aprendido en cada unidad. Así mismo, se ha incluido una nueva unidad con la definición y estructura del plan de ventas.;Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en el Centro Integrado de Formación Profesional Carlos III de Cartagena, en la especialidad de Comercio y Marketing.;Aurora Martínez Martínez es profesora titular en el Departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Politécnica de Cartagena. Antes de obtener el doctorado en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena, desarrolló su actividad profesional en el mundo de las finanzas y gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en compañías de presencia tanto nacional como internacional. También ha participado en conferencias y publicado diversos libros y artículos.